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5月份家具出口減少15.5% ! 外貿企業出口轉內銷態勢顯現

 據海關總署的統計,2020年1至5月,家具出口1226.7億元,同比下降14%。

 
  據中商產業研究院數據庫顯示,2020年5月中國家具及其零件出口金額下降,出口金額為41.81億美元,同比下降15.5%。
 
  由于貿易的滯后性,海外疫情暴發帶來的需求減弱,還將持久影響國內出口企業的發展。
 
  一些外貿企業已經開始由外轉內,有人先行試水但收效杯水車薪,有人躍躍欲試但仍心系海外,當然也有企業還沒來得及轉便倒下了。
 
  不過,“世界工廠”轉“中國工廠”,受制于客戶有限、市場競爭激烈、訂單規;щy等因素,內銷之路更像是試水者的應急之策。
 
  高文所在的企業向意大利、印度銷售北歐家具。受疫情影響,今年的訂單減少了一半以上,而意大利方面基本上沒有任何訂單了。“以前一個月收入能達到2萬-3萬元,最高峰3萬-4萬元,現在連1萬左右都沒有。”
 
  “以前一個月大概能賺幾十萬元,而最近幾個月,每個月連幾萬塊錢的訂單也沒有。”由于外貿受阻,廣東省佛山市鴻裕達家具廠經營者何娟就選擇了線上內銷的方式,結果卻不盡如人意。她的公司主要向東南亞國家出口家具,原本3月就該出貨,卻由于海外封關等原因一直拖著。
 
  何娟的公司原本就有內銷業務,4月以來,她更加大了內銷的力度,帶著她的產品開始嘗試網上銷售、抖音直播。“現在都是按照大市場走的,都是做一些網銷、向線上發展,總體業績都是下滑的,只靠實體店的話就比較麻煩。”她在抖音做了大約十來場直播,但發現效果并不理想。
 
  與服裝飾品不同,家具因單價較高而很難在線上平臺售出預期的銷量。“畢竟我們產品的單價不是很低,不像買一件衣服看上就買了,買家具要花幾千上萬塊,肯定需要時間考慮的,全部成交就要用時間去摸索。
 
  賣出去的都是低價錢的茶幾等,沙發這類就比較困難了。”何娟分析說。
 
  一方面銷售量難以達到期望的數字,另一方面,企業還要搭上額外的成本。據媒體報道,有些行業在抖音平臺直播需交付傭金抽成15%,網紅帶貨的分成比例更凸顯了外貿企業的弱勢地位。
 
  對于外貿企業轉型直播帶貨的困境,中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍指出,“如果銷售消費品,可能通過社區平臺、直播帶貨效果會好一些,但如果銷售生產資料,顯然線上渠道對于專業的、技術含量較高的商品來說不一定適合。
 
  所以還要根據自己商品的特點、品牌知名度、市場競爭格局來確定合適的渠道模式”。
 
  千軍萬馬過獨木橋,有的商品自然會“水土不服”。何娟也很憂慮,內銷不可避免地遭遇業績下滑。在內需尚待恢復的時候,大量外貿企業轉內銷,仍要面對不小的競爭壓力。
 
  “轉內銷本身是一個非常好的方向,但不是所有的企業都適合。國內市場的競爭也非常激烈,轉內銷的企業必然會面臨絕不亞于國際市場的競爭。”
 
  趙萍告訴記者,“因為國內市場的國際化程度非常高,已經進入國內市場的品牌和企業實際上對國內市場是非常了解的,而一個外貿企業只是為了短期應對一時之需轉向內銷,實際上對國內市場并不真正了解,其實失敗的概率很大。”
 
  小結:
 
  國內疫情逐漸平穩,但國際疫情形勢持續惡化,對于廣大家具外貿出口企業來說,“出口轉內銷”已然勢在必行,而這一舉動將在某種程度上加劇行業競爭。

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